Strategia rozwoju rynku – jak się przygotować?

Podczas wchodzenia na nowe rynki (rynek zagraniczny, a nawet lokalny) trzeba spojrzeć szeroko na kilka czynników, ponieważ jest to eksploracja szerokiego tematu (nowi klienci, nowe miejsca zbytu, nowe produkty).

Strategia wejścia na rynek zagraniczny to przemyślany wybór pomiędzy dostępnymi formami działania przy uwzględnieniu takich czynników jak:

• stopień kontroli działalności zagranicznej,
• ryzyko związane z kontrolą, lub jej brakiem,
• to jak rynek jest dla nas atrakcyjny,
• nasze mocne strony, w porównaniu z konkurencją działającą na danym rynku,
• zaangażowanie zasobów.

źródło https://mfiles.pl/pl/index.php/Wej%C5%9Bcie_na_rynek_zagraniczny

Musisz stworzyć profil klienta, żeby wiedzieć jakie ma upodobania i co go charakteryzuje. Wtedy będziesz wiedział dopiero w jakiej formie możesz mu zaoferować swoje usługi bądź produkty.

Określ to w jaki sposób będziesz do niego docierał. Musisz mieć odpowiedni plan marketingowy, czy postawisz na reklamę w internecie, prasie, telewizji..? Pomocne jest odpowiedzenie sobie na pytanie, w jakich miejscach bądź okolicznościach chcesz żeby klient widział Twoją firmę?

W jaki sposób przedstawisz swoją firmę, tak aby osiągnąć rezultat który wcześniej zaplanowałeś. Wiedz że każda marka sprzedaje klientowi określoną historię. O storytelling’u napiszę w przyszłości.

Zaufali mi najlepsi:

Na tym etapie dokładnie prześledź jeszcze raz powyższe punkty, aby sprawdzić czy całość jest ze sobą spójna. Nie chcesz dać za niskiej ceny , gdy pozycjonujesz swoje produkty jako towar luksusowy.

Określ jak ma wyglądać strategia marketingowa, strategia cenowa, kim jest grupa docelowa, jaką historię na swój temat im opowiesz, żeby stworzyć markę i zoptymalizuj działania finansowe, tak aby nie zabrakło Ci funduszy.

Zadbaj, o to żeby możliwie jak najlepiej odwzorować realia rynku (strategia wejścia na rynek zagraniczny powinna być oszacowana, jeśli rynek zagraniczny znamy prawie tak dobrze jak lokalny). Testuj, korzystaj z pomocy odpowiednich agencji które przebadają dla Ciebie rynek.

Określ potencjał rynku dla siebie. Ważne aby sprawdzić jaki jest wzrost rynku. Czy się rozwija czy spada. I jaki jest potencjał klienta.

Wszystkiego nie da się przewidzieć. W trakcie kampanii może się na przykład zmienić prawo, a twoje usługi okażą się z nim niezgodne. Miej plan awaryjny, tak aby w razie niepowodzenia stracić jak najmniej.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Strategia wejścia na nowe rynki

Strategia wejścia na nowe rynki:

1. Badanie rynku: przed przystąpieniem do wprowadzania produktu lub usługi na nowy rynek, należy przeprowadzić szczegółowe badania, aby poznać wielkość rynku, jego potencjalnych klientów, zwyczaje i trendy oraz porównać swoje produkty lub usługi do konkurencji.
2. Zdobycie wiedzy na temat lokalnych regulacji prawnych: przed wprowadzeniem produktu lub usługi na nowy rynek, należy uzyskać informacje na temat lokalnych przepisów i regulacji, które będą miały wpływ na oferowane produkty lub usługi.
3. Znajdowanie partnerów z danym rynkiem: nawiązanie współpracy z lokalnymi partnerami, w tym dystrybutorami, agentami i dostawcami, jest ważnym elementem wejścia na nowy rynek. Partnerzy mogą pomóc w zrozumieniu lokalnych zasad i regulacji, a także w przygotowaniu produktu lub usługi do lokalnego rynku.
4. Zidentyfikowanie lokalnych konkurentów: przed wprowadzeniem produktu lub usługi na nowy rynek, należy zidentyfikować lokalnych konkurentów i zrozumieć ich działania.
5. Rozpoczęcie działań marketingowych: aby skutecznie wprowadzić produkt lub usługę na nowy rynek, należy opracować strategię marketingową zgodnie z lokalnymi potrzebami i oczekiwaniami.

Kilka wskazówek:

Lokalizacja. Dokładnie określ region . Z reguły rynki topowo rozwijające się są najlepsze, ale panuje na nich największa konkurencja i trudniej jest się przebić. To tak jak w biznesie nieruchomości, jeśli masz mieszkanie w samym centrum przy głównej ulicy szybko je wynajmiesz, a ludzie będą jeszcze długo dzwonić po czasie gdy zdejmiesz ogłoszenie.

Jeśli natomiast masz mieszkanie z dala od centrum na nieciekawej dzielnicy, to nawet niższa cena i ładniejsze wykończenie nie pomoże.

Zbadaj jak wyglądają sprawy finansowo-podatkowe (prawo podatkowe, handlowe i pracy) w docelowej lokacji ponieważ mogą się one różnić od Twoich obecnych. Ponadto zwróć uwagę na prawo własności intelektualnej jeśli dotyczy Twojej branży i czy łatwo jest skopiować Twoje produkty i usługi.

Skorzystaj z firmy konsultingowej bądź doradczej mieszczącej się w danym kraju gdyż osoby tam pracujące i mieszkające będą znały zwyczaje konsumentów. Ponadto spędź trochę czasu na docelowym rynku (mieszkaj i żyj z ludźmi), tak aby poznać preferencje.

Zrób gruntowna analizę , siebie i konkurencji. Może być model SWOT o którym napiszę w przyszłości. Sprawdź jak wygląda podział rynku i czy konsumenci pozostają z firmami będącymi długo w branży czy przechodzą do innych, nowych, kiedy te oferują dobrą jakość.

Starannie dobieraj nowych pracowników w lokalizacji. Nie mając znajomości i nie posiadając odpowiednich poleceń będziesz skazany na zatrudnienie osób z agencji bądź ogłoszeń na stanowiska kierownicze i dyrektorskie. Dobrze jest wysłać osoby do których masz zaufanie z obecnej placówki w delegacje przynajmniej w początkowym okresie.

Strategia wejścia na rynek przykład

Strategia wejścia na rynek przykłady:

1. Przeprowadzenie badań rynku: Najpierw należy dokonać przeglądu rynku, aby określić potencjały i wyzwania dotyczące wejścia na rynek. Badanie powinno skupić się na określeniu konkurencji, potrzeb klientów, a także analizie kosztów i przychodów.
2. Ustalenie grupy docelowej: Następnie trzeba ustalić grupę docelową. Przeprowadzenie badań grupy docelowej wraz z zrozumieniem jej potrzeb i pragnień jest kluczowe dla określenia, jak skutecznie wprowadzić produkt lub usługę na rynek.
3. Określenie strategii marketingowej: Po określeniu grupy docelowej należy opracować strategię marketingową. Zrozumienie rynku i grupy docelowej pozwala na stworzenie skutecznego planu marketingowego, który będzie skutecznie przyciągał klientów.
4. Wybór kanałów dystrybucji: Kolejnym krokiem jest wybór kanałów dystrybucji. W zależności od produktu lub usługi, którą oferujesz, możesz wybrać kanały dystrybucji, które będą skuteczne i efektywne.
5. Uruchomienie produkcji i dystrybucji: Ostatnim krokiem jest uruchomienie produkcji i dystrybucji. Uruchomienie produkcji zapewni zaopatrzenie w produkt lub usługę, którą możesz oferować na rynku.

Strategie wejścia na rynek zagraniczny

Strategia wejścia na rynek zagraniczny – wklęsła

Firma, czy przedsiębiorstwo wchodzi na rynki ostrożnie, nasilając działania w końcowym okresie zbliżania się do celu.
(jest to odpowiednia strategia, gdy ryzyko jest wysokie i/lub firma nie posiada odpowiednich zasobów)

Strategia wejścia na rynek zagraniczny – wypukła

Przedsiębiorstwo od razu wchodzi na wszystkie segmenty rynku zagranicznego z pełnym zakresem działania, ponosząc duże nakłady w celu szybkiego przyrostu sprzedaży i zysków.
(jest to odpowiednia strategia w sytuacji nie występowania dużego ryzyka i dysponowania odpowiednimi zasobami)

Inne strategie wejścia na rynki zagraniczne:

Strategie eksportu

• eksport pośredni
• eksport bezpośredni
• eksport kooperacyjny

Strategie kontraktowe

• produkcja kontraktowa
• sprzedaż licencji
• franchising
• kontrakty menadżerskie

Strategie z zaangażowaniem kapitałowym

• filia handlowa
• zakład produkcyjny
• zakład montażowy

Badanie potencjalnych możliwości marketingowych (strategia wejścia na rynki zagraniczne) jest jednym z najbardziej ekscytujących etapów cyklu rozwoju produktu, lub usługi. Nadszedł czas, aby zagłębić się w potrzeby, czy problem klienta. Musimy ocenić, jak duża istnieje szansa, aby zaspokoić nasz plan zysków, a także potrzeby klientów poprzez produkt lub usługę.

Najważniejsze informacje dotyczące strategia wejścia na rynki zagraniczne – Do zapamiętania:

1. Kraj, państwo- infrastruktura handlowa, polityka rządu dotycząca handlu wewnętrznego, regulacje dotyczące importu.
2. Profil klienta, kultura danego kraju i zachowania konsumentów- model rodziny, nawyki, przyzwyczajenia.
3. Koncentracja ludności.
4. Komunikacja- logistyka, transport.
5. Kanały dystrybucji.
6. Zdolność płatnicza.
7. Waluta- kurs i wahania. Jeszcze parę lat temu gdy kurs dolara wahał się między 2-3 złote wiele firma zbankrutowało.
8. Kontrola i koordynacja działalności.
9. Potencjał i wiedza o rynku.
10. Dobór elementów mix-marketing.
11. Zobowiązania i warunki kontraktowo-transakcyjne.Sprawy finansowo-podatkowe.
12. Reputacja firmy.
13. Motywowanie sprzedawców. Rekrutacja odpowiednich pracowników.
14. Ryzyko działalności.
15. Stabilność polityczna.
16. Powiązania.
17. Strategia cenowa.

Jakie są specyficzne wyzwania związane z wejściem na rynki o wysokiej konkurencji i jak je pokonać?

Wejście na wysoko konkurencyjne rynki wymaga szczegółowej analizy konkurencji oraz zrozumienia unikalnych potrzeb i oczekiwań klientów. Skuteczne strategie mogą obejmować innowacyjność produktu, skupienie się na niszy rynkowej, która nie jest jeszcze nasycena, oraz budowanie silnej wartości marki, która wyróżnia firmę od konkurentów.

W jaki sposób firmy mogą skutecznie dostosować swoje produkty lub usługi do lokalnych regulacji prawnych i kulturowych na nowych rynkach?

Dostosowanie do lokalnych warunków wymaga dokładnego badania i zrozumienia lokalnych przepisów, kultury oraz zwyczajów. Firmy mogą skorzystać z pomocy lokalnych doradców prawnych i kulturowych, aby upewnić się, że ich produkty i usługi są zgodne z lokalnymi wymaganiami i że ich strategie marketingowe są odpowiednio dostosowane.

Jakie są kluczowe elementy skutecznej strategii marketingowej przy wejściu na nowy rynek?

Kluczowe elementy obejmują dogłębne zrozumienie grupy docelowej i jej potrzeb, stworzenie unikalnej propozycji wartości, która odpowiada na te potrzeby, efektywne wykorzystanie kanałów dystrybucji i promocji dostosowanych do lokalnych zwyczajów oraz konsekwentne i spójne komunikowanie marki. Ponadto, monitorowanie i analiza wyników działań marketingowych są niezbędne do dostosowania strategii w czasie rzeczywistym.

Do następnego razu RS

Jeżeli potrzebujesz pomocy w swojej firmie możesz się skontaktować.

Ukryty Potencjał: Strategia wejścia na nowe rynki. Dystrybucja, konkurencja, analiza + Firma, Zbyt i Przedsiębiorstwo (case study)

Kluczowy wpływ na sukces firmy ma staranne opracowanie jak działać ma ekspansja w rozwoju firmy.

Ale na co trzeba zwrócić uwagę jeśli interesuje nas opracowanie strategii wejścia na nowe rynki zagraniczne? Bądź na bieżąco i skontaktuj się z nami.

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.