Rafał Szrajnert - Biznes, psychologia, życie

Psychologia jedności - Unity Bias

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 7:05

RSS Feed

Share

Link

Embed

Poniżej najważniejsze punkty z filmu na YT, a pod nimi wpis blogowy:

Jak nasza tożsamość wpływa na nasze decyzje i zachowanie.

Jak jedna firma sprzedająca kawę zarobiła w rok 301 mln dolarów?

I co zrobił Steve Jobs w 1984 co zmieniło historię apple?

O tym w dzisiejszym odcinku, a także co możesz zmienić w swoim biznesie, żeby zarabiać więcej.

RS Zapraszam!

Zaufali mi najlepsi:

Dzięki że oglądasz i zapraszam do follow.

Czy wiesz że jeśli ktoś jest podobny do Ciebie to łatwiej jest Tobie wyświadczyć jemu przysługę?

Tyczy się to samo firm, jeśli działają zgodnie z Twoimi przekonaniami to częściej od nich kupuje.

Przykład:

Wyobraź sobie, że stoisz w kolejce do kasy.

Czujesz klepnięcie w ramię.

Odwracasz się. To nieznajomy, uśmiecha się do Ciebie nerwowo.

Nieznajomy daje Ci znać, że zgubił portfel i jest w trudnej sytuacji. Pyta, czy mógłbyś kupić im coś do jedzenia i bilet na pociąg.

Kiedy pytają, zauważasz ich bluzę. Jest tam nazwa tego samego klubu piłkarskiego któremu kibicujesz.

Czy nagle czujesz się zmuszony do pomocy?

Badania pokazują, że gdyby nieznajomy nie miał na sobie tej bluzy… byłoby mniejsze prawdopodobieństwo, że mu pomożesz.

Badania wykazały, że osoby postronne chętniej pomogą osobie poszkodowanej, jeśli mają na sobie koszulkę piłkarską drużyny, którą lubią.

Przyciągają nas ludzie, którzy mają podobną tożsamość do nas.

• Pracują w tym samym zawodzie
• Chodzili do tej samej uczelni
• Kibicują tej samej drużynie sportowej
• Są na tym samym etapie życia
• Mieszkali w tym samym mieście
• Itp.

Mówi Ci coś raport z NLP? 😉

Potencjalni klienci przeglądając Internet, nie „przypadkowo” znajdują produkty do kupienia.

Są nieświadomie przyciągani do treści, marek, produktów i ludzi, którzy odwołują się do ich tożsamości.

A dużą częścią tego, co ich przyciąga, jest wspólna tożsamość.

Kiedy czują jedność między sobą a treścią, marką lub produktami:

• Pauzują
• Czują.
• Podejmują działania.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Jak tego użyć w biznesie?

Przykład 1 – ecommerce

Na początku filmu powiedziałem o firmie która zarobiła w rok 301 mln dolarów.

Kawa Black Rifle weszła na hiperkonkurencyjny rynek (kawa). W 2022 roku zarobili 301 milionów dolarów.

Jak inna może być naprawdę firma produkująca kawę?

Sam produkt nie jest niczym szczególnie wyjątkowym. To… tylko kawa.

To wiara stojąca za marką napędza tę szaloną sprzedaż. Jak twierdzi Black Rifle Coffee, „podają kawę i kulturę ludziom, którzy kochają Amerykę”.

Jako marka e-commerce (najprawdopodobniej mająca mnóstwo podobnych konkurentów) nie możesz konkurować samą jakością produktu.

Głośne i dumne dzielenie się swoimi wartościami stworzy poczucie jedności z najlepiej dopasowanymi nabywcami.

Przykład 2 – technologie

Stwórz wspólną wizję

Technologia to coś więcej niż tylko narzędzie zwiększające wydajność. To wizja lepszej przyszłości. Zmiana normy. Inny sposób życia.

Przynajmniej tak sądził Steve Jobs.

Niesławna reklama z 1984 roku nie sprzedawała komputerów Mac. Sprzedawał wizję przyszłości. Przyszłość, w której „szaleńcy, buntownicy i ci, którzy myślą inaczej” byli świetni.

Skorzystaj z tych dwóch pytań:

1. Jak postrzega siebie idealny klient? Kim chcą być?
2. W jaki sposób Twój produkt może pomóc im zrealizować swoje cele i stać się lepszą wersją siebie?

Przykład 3 – sprzedaż usług

Użyj opowiadania historii, aby wywołać poczucie jedności

​​Fakt firma ponad 70% bardziej zapada w pamięć, jeśli jest owinięty w historię.

Wiesz, co jest wspaniałym faktem?

• O ile zwiększyłeś liczbę leadów u klienta jeśli działasz w marketingu
• Jak Twoje strategie optymalizacji kosztów zaowocowały zaoszczędzeniem 200 tys w ciągu roku dla firmy X
• Jak za pomocą kreatywnych technik wykończyłeś komuś mieszkanie, które wygląda jakby było zrobione z 10x droższych materiałów

Owiń wiarygodność swojej firmy usługowej historiami, aby była bardziej zapadająca w pamięć.

Jednak nie może to być byle jaka historia.

Musi to być historia, z którą identyfikują się Twoi kupujący.

Takie, które chwytają za serce, sprawiają, że czują frustrację związaną z tym doświadczeniem i sprawiają, że myślą: „Wow, rozumiem”.

Podsumowanie

Twoi kupujący identyfikują się z setkami przekonań.

I nie zdając sobie z tego sprawy, zwracają uwagę na innych, którzy czują to samo.

Wykorzystaj jedność, aby Twoja marka była nie do zignorowania i przyciągnij idealnych nabywców.

Psychologia jedności, zwana również Unity Bias, to fascynujący obszar badań w dziedzinie psychologii społecznej. Jest to zjawisko, które ma ogromny wpływ na nasze spostrzeganie świata i nasze relacje społeczne. W tym artykule zgłębimy tajemnice psychologii jedności, próbując zrozumieć jej definicję, rodzaje, przykłady oraz wady i zalety. Dowiesz się, jak zastosować zasady jedności w praktyce, co powinna zawierać strategia unity, jak działa to zjawisko, jakie narzędzia i techniki można wykorzystać oraz jakie korzyści płyną z tego, że rozumiemy lepiej psychologię jedności.

Co to jest Psychologia jedności – Unity Bias

Psychologia jedności, znana także jako Unity Bias, to pojęcie wywodzące się z psychologii społecznej. Jest to tendencja do rozumienia i postrzegania innych ludzi i zjawisk w kategoriach jedności lub spójności. To oznacza, że ludzie często dążą do widzenia innych jako część większej całości lub grupy, a nie jako odrębnych jednostek. Unity Bias wpływa na nasze myślenie, emocje i zachowanie w interakcjach społecznych.

Definicja Unity

Definicja Unity, w kontekście psychologii jedności, odnosi się do sposobu, w jaki ludzie postrzegają i rozumieją relacje między jednostkami lub elementami w kontekście większej całości. To znaczy, że kiedy dostrzegamy jedność, widzimy wspólną tożsamość lub związek między różnymi składnikami, nawet jeśli są one różnorodne lub odrębne.

Unity – rodzaje

Istnieje kilka rodzajów jedności w psychologii, w tym:

1. Jedność grupowa: To postrzeganie członków grupy jako spójnej całości, pomimo różnic indywidualnych. Przykładem jest widzenie drużyny sportowej jako jednego organizmu.
2. Jedność międzyludzka: To postrzeganie innych osób jako bliskich, z kimś, kto jest nam bliski lub z kim łączą nas wspólne cele. To może dotyczyć zarówno relacji rodzinnych, jak i przyjaźni.
3. Jedność z przyrodą: To postrzeganie natury jako integralnej części życia i człowieka, związanej z naszym dobrem i harmonią.

Unity – przykłady

Przykłady jedności można znaleźć w wielu dziedzinach życia. Na przykład:

• W polityce, jedność narodu może być celem, który dąży do jedności społecznej.
• W reklamie, przedstawienie produktu w kontekście harmonii i jedności może być skuteczną strategią marketingową.
• W sztuce, tworzenie dzieł, które symbolizują jedność międzyludzką lub z przyrodą, może wywoływać silne emocje i przekazywać ważne przesłanie.

Wady i zalety Unity

Unity Bias ma swoje wady i zalety. Zalety to m.in. budowanie więzi społecznych, wzmacnianie poczucia przynależności i solidarności. Jednak może to również prowadzić do uprzedzeń wobec tych, którzy nie pasują do naszej definicji jedności lub grupy.

Jak zrobić Unity

Aby osiągnąć jedność, ważne jest budowanie empatii, zrozumienia i współpracy między ludźmi. Dążenie do wspólnych celów i wartości może również pomóc w tworzeniu jedności.

Co powinna zawierać strategia Unity

Strategia unity powinna uwzględniać cele i wartości, które łączą ludzi, a także techniki komunikacyjne, które pomagają budować więzi i zrozumienie między nimi.

Jak działa Unity

Unity działa poprzez wpływ na nasze postrzeganie innych i nasze reakcje społeczne. Może skłaniać nas do bardziej altruistycznego zachowania i podejmowania działań na rzecz wspólnego dobra.

Narzędzia Unity

W budowaniu jedności mogą pomóc narzędzia takie jak:

• Komunikacja efektywna
• Rozwiązywanie konfliktów
• Wspólne cele i wartości

Techniki Unity

Techniki, które mogą wspierać proces budowania jedności, to m.in.:

• Budowanie empatii
• Rozumienie perspektywy innych osób
• Współpraca
• Akceptacja różnorodności

Zakończenie i podsumowanie

Psychologia jedności, czyli Unity Bias, to fascynujący obszar psychologii społecznej, który wpływa na nasze postrzeganie innych ludzi i świata. Warto zrozumieć, że jedność ma wiele aspektów, od jedności grupowej po jedność z przyrodą, i może mieć zarówno pozytywne, jak i negatywne konsekwencje. Budowanie jedności wymaga empatii, zrozumienia i współpracy, a strategia unity powinna uwzględniać cele i wartości łączące ludzi. Dążąc do jedności, możemy budować silniejsze więzi społeczne i przyczyniać się do lepszego zrozumienia i współpracy między ludźmi.

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.