Na grafice widzisz szablon landing page, ale żeby zrozumieć na czym polega projektowanie strony docelowej, musisz wiedzieć jak ludzie zachowują się w internecie.

Z tego powodu stworzyłem ten poradnik.

Więc jeśli chcesz:

• tworzyć konwertujące strony lądowania
• zobaczyć najlepsze przykłady landing page
• otrzymać najlepsze szablony stron docelowych

To ten wpis jest dla Ciebie.

Więc zacznijmy omawiać strategie LP!

Co To Jest Landing Page?

Landing Page, czyli strona lądowania, albo strona docelowa to strona zaprojektowana w celu zwiększenia wykonania pożądanego działania, takiego jak dokonanie zakupu, wypełnienie formularza, zapisanie się na newsletter, albo rozpoczęcie darmowego trial.

Landing page nazywa się stroną lądowania, ponieważ jest to strona, na którą użytkownicy „lądują” po kliknięciu linku w reklamie Google Ads (adwords), reklamie na Facebooku, Twoim mailingu, lub innym źródle ruchu.

Od Squeee Page różni się tym, że ma dłuższą formę.

Zaufali mi najlepsi:

Czym Się Różni Landing Page Od Zwykłej Strony?

Zwykła strona internetowa nie jest zoptymalizowana wobec jednego działania.

Znajduje się na niej wiele linków do innych podstron, menu, różne formularze i inne rozpraszacze.

W przypadku Landing Page staramy się tego unikać.

Większość stron w Twojej witrynie ma wiele celów i kilka różnych wezwań do działania (CTA). Na przykład możesz chcieć, aby odwiedzający stronę główną przejrzeli najnowsze aktualności z życia firmy.

Możesz też chcieć poinformować ich o nowych funkcjach, albo aby zarejestrowali się na bezpłatny okres próbny, czy zostawili adres email do newslettera.

To samo dotyczy postów na blogu i większości innych podstron w Twojej witrynie. Masz mnóstwo CTA, które konkurują o uwagę odwiedzających.

Dlatego z reguły nie kieruje się ruchu z reklam social media, czy Google Ads na tego typu strony.

Natomiast w przypadku strony docelowej jest JEDEN cel i JEDEN spójny przycisk wezwania do działania, czyli CTA.

Dlaczego Landingi Konwertują Tak Dobrze?

Główne powody, dla których landingi działają tak dobrze w zwiększaniu liczby konwersji to:

• Są kierowane do określonej grupy.
• Mają skoncentrowane CTA na jednym działaniu.

Landing pages są o niebo lepsze niż normalne strony, ponieważ w 100% koncentrują się na pojedynczym CTA.

Ale to nie jedyny powód, dla którego strony docelowe bardzo dobrze konwertują.

Konwertują tak dobrze również dlatego, że możesz je skierować na konkretną grupę, lub ofertę.

Jak Zrobić Landing Page? [szablony i przykłady]

Jeśli chcesz wiedzieć jak zrobić landing page to mam dla Ciebie konkretne kroki, przykłady i szablony.

Będziesz umiał projektować landing page pod:

• sprzedaż
• zapisy na webinar
• pozyskiwanie adresów email
• lead generation
• zapisy na darmowy okres próbny (trial)

Chwytliwy Nagłówek

Nagłówek musi mówić jasno co dostają.

Zastanów się z perspektywy użytkownika, co mu daje Twój produkt/usługa.

Musisz dać BARDZO mocny benefit.

Ludzie w dzisiejszych czasach niechętnie podają swój adres e-mail i inne dane kontaktowe.

Samemu też tak masz, a to wszystko przez SPAM.

Więc kiedy przekazujesz komuś swój e-mail, to nie masz pojęcia, czy taka osoba nie będzie Ciebie zasypywać niechcianymi ofertami.

Mogą zacząć wysyłać Ci niechciane linki, wiadomości, czy sprzedać Twój adres e-mail innej firmie.

Co oznacza, że musisz jasno powiedzieć, co ta osoba zyska jeśli Ci zaufa.

Przykład z bloga backlinko:

Konkretny nagłówek, który oferuje korzyść.

Angażujące Śródtytuły

Nagłówki w treści landinga muszą cały czas utrzymywać ciekawość, tak aby podkręcić chęć poznania Twojej firmy.

Obrazi, Grafiki Wideo

Nikt nie lubi bezosobowych firm.

Trudniej jest takiej zaufać.

Dlatego warto dodawać jak najwięcej pomocy wizualnych.

Jasne Wezwanie Do Działania -CTA

Pierwsze wezwanie do działania musi znajdować się w obszarze Above The Fold, czyli powyżej obszaru przewijania.

Jeśli będziesz mieć wystarczająco mocny nagłówek i CTA to wiele osób nawet nie będzie scrollować dalej i skonwertuje na tym etapie.

Wynik 30% jest bardzo dobry:

Lista Korzyści i Funkcji

Bullet list, czyli wypunktowana lista korzyści bardzo dobrze buduje zachętę.

Jeśli ktoś przewinie dalej przez Twój formularz, oznacza to, że potrzebuje więcej informacji przed zarejestrowaniem się, czy dokonaniem działania.

Dokładna lista funkcji zależy od tego, jaki jest Twój lead magnet.

Jeśli jest to raport, powinieneś nakreślić strategie, które dajesz i w nim omawiasz.

Jeśli jest to Squeeze Page przeznaczony do zapisu na webinar, możesz mieć wypunktowaną listę najważniejszych rzeczy, których ktoś się nauczy.

Jeśli jest to biuletyn e-mailowy, czyli newsletter, albo kurs e-mail to wypisz dokładnie, co zamierzasz im wysłać.

Tak jak w przykładzie, który już widziałeś:

Dowód Społeczny (Social Proof)

Dowód społeczny (ang. social proof), to jedna z lepiej wywołujących perswazję i chęć do działania pobudek znanych w psychologii.

Często mówi się na to efekt owczego pędu.

Jeśli ludzie zobaczą, że inni pobierają te treści, to automatycznie zanika w nich poczucie, że to może być „fake”.

Jeśli masz już znanych klientów, tak jak my u siebie w UniqueSEO.pl to możesz dodać loga:

Jeśli nie to po prostu poinformuj ilu już masz subskrybentów na liście.

Jeśli Twoja lista nie jest olbrzymia, to możesz użyć testymoniali.

Wystarczy dosłownie tylko kilka.

W tym momencie, infografika która była ukazana na początku wpisu będzie dla Ciebie w pełni zrozumiała.

Split Test A/B Landing Page’a

Tworzenie stron docelowych przy użyciu strategii, które już poznałeś, powinno spowodować, że będziesz mieć stronę o wysokim współczynniku konwersji.

Aby mieć pewność, jednak że nie wydajesz niepotrzebnie pieniędzy na reklamę, musisz przetestować kilka wersji swojej strony lądowania w realnych warunkach, na prawdziwych odwiedzających.

Zaraz dowiesz się dokładnie, jak przeprowadzać testy A/B na swoich stronach docelowych.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Jak Przeprowadzić Test A/B na Landing Page

Mamy kilka możliwości.

Osobiście polecam najpierw jako pierwszy test dwóch zupełnie różnych wariantów landing page.

Inne grafiki, czcionki, nagłówki, design, UX, UI itp. Możesz mieć nawet na jednej wersji strony białe tło, a na drugiej czarne i białe czcionki.

W Google Optimize są to 2 wersje:

• test wielowymiarowy
• test przekierowania

Możesz przetestować nawet dwa różne warianty lead magnet i zobaczyć co lepiej konwertuje.

Na rynku istnieje masa programów do testów AB, np:

• VWO
• Google Optimize
• Unbounce
• Optimizely
• AB Tasty

Dla przykładu, podczas badania HubSpot, zauważono wzrost konwersji o 21% na czerwonym wariancie przycisku, który wyróżniał się z zielonego layout’u.

Więc pamiętaj: przetestuj DUŻE zmiany na początku.

To jest błąd, który wiele razy popełniają marketerzy na początku.

Testują nieco inny nagłówek, zmieniają kolor przycisku CTA i żadna z tych zmian nie powoduje znaczącej różnicy.

Tym możesz zająć się dopiero później.

Więc pamiętaj, że jeśli chcesz dużych ulepszeń, musisz dokonać dużych zmian.

Używaj Heatmap i EyeTracking

Czy wiesz co się dzieje, gdy ktoś trafia na Twoją stronę docelową i nie dokonuje konwersji?

Tak w ślepo to trudno powiedzieć.

To może być nagłówek, zdjęcie, albo Twoja oferta.

W tym przypadku przydają się mapy gorąca (heatmap) i śledzenie ruchu gałek ocznych (eyetracking).

Mapy ciepła podają ci pewne obiektywne dane, które możesz wykorzystać do ustalenia co tak na prawdę się dzieje po wylądowaniu na Twojej stronie docelowej.

Jak Długo Przeprowadzać Test Konwersji Na Landing Page?

Liczby powinny opiewać minimum w kilku tysiącach. A jeden tydzień to może być zbyt mało.

Powinieneś przeprowadzać testy przez kilka tygodni. Musisz kontynuować test A/B nawet po osiągnięciu 95% pewności.

Od biedy (czego nie polecam) minimum to 4000-5000 wejść na jeden wariant strony docelowej, ale jeśli chcesz wiedzieć od ilu powinieneś zacząć to możesz wykorzystać kalkulator optimizely.

Jak zoptymalizować strony docelowe pod SEO w Google

Dla wielu marketerów trudno jest rankować swoje strony docelowe na pierwszej stronie wyników organicznych Google.

W końcu większość pozycji w SERP jest pełna pomocnych, wartościowych treści, a nie treści sprzedażowych, lub generujących leady.

Są to raczej treści znajdujące się w innym miejscu w lejku marketingowym.

Ale to nie znaczy, że nie da się umieścić strony docelowej w TOP10 na dane hasło.

Po prostu wymaga to trochę czasu i optymalizacji.

Najważniejsza rada, to musisz wybrać słowo kluczowe, które ma już przynajmniej jeden landing page na pierwszej stronie wyników Google.

Dodatkowe Sugestie Do Tworzenia Landing Page

Usuń nawigację i menu ze strony.

Zapamiętaj, że jedną z głównych cech strony docelowej jest to, że skupia się na danym, konkretnym działaniu.

Dlatego zalecam usunięcie menu i wszelkiej nawigacji z Twojej strony docelowej. W ten sposób skupiamy się na Twojej ofercie, a użytkownicy nie będą chodzili po innych stronach.

Dopasuj landing page do źródła ruchu i grupy odbiorców

Kiedy dopiero zaczynasz z marketingiem konwersji i lead generation to prawdopodobnie wysyłasz wszystkich na dokładnie tę samą stronę docelową.

Z czasem powinieneś stworzyć różne strony docelowe dla różnych odbiorców.

To dlatego, że każdy z nich jest na innym etapie świadomości.

Z reguły ludzie w Google kiedy czegoś szukają są bardziej świadomi rozwiązania, niż kiedy scrollują i przeglądają social media.

Także zamiast kierować wszystkich na dokładnie ten sam landing page, powinieneś utworzyć strony docelowe, które przemawiają do wszystkich odbiorców, z danego źródła na których kierujesz reklamy.

Zoptymalizuj Stronę Potwierdzenia

Kiedy ktoś zrealizuje konwersję na Twoim landing page to przekierowywany jest do strony potwierdzenia.

Tak samo jak w ecommerce, gdzie występuje strona potwierdzenia zamówienia.

Więc nie trać szansy i stwórz z niej kolejny landing page, aby podnieść średnią wartość zamówienia.

Może zaoferujesz jakąś specjalną ofertę ograniczoną w czasie, albo kod rabatowy, czy specjalną promocję.

Landing Page: Klucz do Skutecznej Konwersji

Landing page to specjalnie zaprojektowana strona internetowa, której głównym celem jest prowadzenie użytkownika do wykonania określonej akcji. Może to być zakup produktu, zapis na newsletter, pobranie pliku lub jakiekolwiek inne działanie, które jest zgodne z celami firmy. W przeciwieństwie do innych stron internetowych, które mają różnorodne cele, landing page skupia się na jednej konkretnej konwersji.

Landing page – definicja

Landing page to pojedyncza strona internetowa, na którą użytkownik trafia po kliknięciu w link lub reklamę. Jej głównym celem jest przekonanie użytkownika do podjęcia określonej akcji, często poprzez prezentację atrakcyjnej oferty, informacji o produktach lub usługach, oraz zastosowanie odpowiednich technik psychologicznych.

Rodzaje landing page

Istnieje wiele różnych rodzajów landing page, z których każdy może być dostosowany do konkretnego celu marketingowego. Oto niektóre z najpopularniejszych rodzajów:

1. Landing page sprzedażowy: Ten rodzaj landing page ma na celu przekonanie użytkownika do zakupu produktu lub usługi. Prezentuje atrakcyjne oferty, zawiera elementy przekonujące, takie jak recenzje klientów, nagrody lub gwarancje.
2. Landing page generujący leady: Ten rodzaj landing page ma na celu zbieranie informacji o potencjalnych klientach, takich jak adresy e-mail, imiona i numery telefonów. Może zawierać formularze rejestracyjne, oferty specjalne lub darmowe materiały do pobrania w zamian za kontaktowe dane.
3. Landing page promocyjny: Ten rodzaj landing page jest używany do promowania konkretnych wydarzeń, promocji lub kampanii marketingowych. Często zawiera informacje o czasie trwania promocji, szczegóły oferty i zachęca do natychmiastowego działania.
4. Landing page informacyjny: Ten rodzaj landing page dostarcza użytkownikom ważnych informacji o produkcie, usłudze lub temacie. Może zawierać wideo, infografiki, opisy funkcji i inne elementy, które mają na celu przekazać użyteczne informacje i przekonać do podjęcia dalszych działań.

Wady i zalety landing page

Landing page posiada zarówno swoje zalety, jak i wady, które warto rozważyć przed implementacją w strategii marketingowej. Oto niektóre z głównych wad i zalet: Zalety:

• Skupienie na konkretnej konwersji: Landing page koncentruje się na jednej, klarownie określonej akcji, dzięki czemu można precyzyjnie prowadzić użytkowników do zamierzonego celu.
• Personalizacja i targetowanie: Dzięki możliwości personalizacji treści i targetowaniu, landing page może dostosować się do preferencji i potrzeb konkretnych grup docelowych.
• Mierzenie skuteczności: Landing page umożliwia precyzyjne śledzenie skuteczności kampanii marketingowych dzięki narzędziom analizy, takim jak Google Analytics, co pozwala na optymalizację i doskonalenie strategii.
• Wyższa konwersja: Dzięki skoncentrowanym działaniom i zoptymalizowanym treściom, landing page może osiągać wyższe wskaźniki konwersji niż tradycyjne strony internetowe.

Wady:

• Brak wszechstronności: Landing page skupia się na jednym konkretnym celu, co oznacza, że może nie być odpowiedni do wszystkich celów marketingowych.
• Konieczność ciągłej optymalizacji: Aby uzyskać najlepsze rezultaty, landing page wymaga ciągłej optymalizacji, testowania i dostosowywania treści, co może być czasochłonne i wymagać dodatkowego zaangażowania.

Jak działa landing page

Landing page działa poprzez zastosowanie odpowiednich technik marketingowych, które mają na celu przekonanie użytkownika do podjęcia określonej akcji. W przypadku udanego landing page, proces może wyglądać następująco:

1. Użytkownik trafia na landing page po kliknięciu w link lub reklamę.
2. Landing page prezentuje atrakcyjną ofertę lub informacje, które przyciągają uwagę użytkownika.
3. Poprzez zastosowanie odpowiednich technik psychologicznych, landing page buduje zaufanie i przekonuje użytkownika do podjęcia działania.
4. Użytkownik wykonuje pożądaną akcję, taką jak zakup produktu, zapis na newsletter lub pobranie pliku.

Kto wymyślił landing page

Pomysł na landing page powstał w środowisku marketingowym pod koniec lat 90. Wprowadził go Michael J. Angier, założyciel SuccessNet Online, który po raz pierwszy użył terminu „landing page” w 2003 roku. Od tego czasu landing page stały się nieodłącznym elementem strategii marketingowych na całym świecie.

Na czym polega landing page

Podstawą działania landing page jest skoncentrowanie się na jednym celu i zaprojektowanie strony w sposób, który prowadzi użytkownika do podjęcia tej konkretnej akcji. Kluczowe elementy landing page to:

1. Nagłówek przyciągający uwagę: Silny, atrakcyjny nagłówek jest kluczowy, aby przyciągnąć uwagę użytkownika i zachęcić go do dalszego czytania.
2. Korzyści i oferty: Landing page powinna wyraźnie przedstawiać korzyści, jakie użytkownik otrzyma po podjęciu akcji. Należy skoncentrować się na wartości, jaką oferuje produkt lub usługa.
3. Wywołanie do działania: Landing page powinna zawierać wyraźne i przekonujące wywołanie do działania, które skłoni użytkownika do podjęcia konkretnej akcji.
4. Formularz kontaktowy: Jeśli celem landing page jest generowanie leadów, konieczne jest umieszczenie na stronie formularza kontaktowego, który umożliwi użytkownikowi podanie swoich danych.

Jakie są metody landing page

Istnieje wiele różnych metod, które można zastosować w landing page, aby zwiększyć skuteczność i osiągnąć lepsze wyniki. Oto kilka przykładów:

1. Personalizacja: Dostosowanie treści landing page do preferencji i potrzeb konkretnych grup docelowych może zwiększyć skuteczność kampanii.
2. Testowanie A/B: Testowanie różnych wariantów landing page (np. różne nagłówki, zdjęcia, wywołania do działania) pozwala znaleźć najlepszą kombinację i zoptymalizować stronę.
3. Używanie elementów społecznościowych: Dodanie elementów społecznościowych, takich jak recenzje klientów czy udostępnianie na mediach społecznościowych, może budować zaufanie i zachęcać użytkowników do podjęcia akcji.
4. Ograniczone czasowo oferty: Dodanie ofert o ograniczonym czasie trwania lub ilości może stworzyć poczucie pilności i skłonić użytkowników do szybszego działania.

Narzędzia landing page

Aby stworzyć efektywną landing page, istnieje wiele narzędzi, które mogą ułatwić ten proces. Oto kilka popularnych narzędzi:

1. Unbounce: Unbounce to popularne narzędzie, które umożliwia łatwe tworzenie i testowanie landing page bez konieczności znajomości kodowania.
2. Leadpages: Leadpages to platforma, która oferuje szeroki wybór gotowych szablonów landing page oraz narzędzia do tworzenia formularzy kontaktowych.
3. Instapage: Instapage to zaawansowane narzędzie do tworzenia landing page, które oferuje funkcje takie jak personalizacja treści, testowanie A/B i integracje z innymi narzędziami marketingowymi.
4. HubSpot: HubSpot to kompleksowe narzędzie marketingowe, które zawiera funkcje tworzenia landing page, automatyzacji marketingu i śledzenia wyników kampanii.

Techniki landing page

Skuteczna landing page opiera się na zastosowaniu różnych technik, które wpływają na przekonanie użytkownika do podjęcia działania. Oto niektóre popularne techniki:

1. Używanie siły perswazji: Zastosowanie technik perswazyjnych, takich jak społeczny dowód (np. recenzje klientów) lub brak ryzyka (np. gwarancje zwrotu), może przekonać użytkowników do podjęcia akcji.
2. Kompaktowa treść: Landing page powinna zawierać treść skoncentrowaną na najważniejszych informacjach i korzyściach. Zbyt długie i zawiłe treści mogą zniechęcać użytkowników.
3. Wykorzystanie wideo: Wideo może być skutecznym narzędziem na landing page, umożliwiając przekazanie informacji w przystępny i atrakcyjny sposób.
4. Elementy wizualne: Wprowadzenie atrakcyjnych i profesjonalnych elementów wizualnych, takich jak wysokiej jakości zdjęcia i grafiki, może przyciągnąć uwagę użytkowników i wzmocnić ich zaufanie do marki.

Jakie są zadania landing page

Głównym zadaniem landing page jest przekonanie użytkowników do podjęcia określonej akcji. Oto kilka typowych zadań landing page:

1. Zwiększenie sprzedaży: Landing page sprzedażowy ma na celu skłonienie użytkowników do zakupu produktu lub usługi.
2. Generowanie leadów: Landing page generujący leady ma na celu zebranie informacji kontaktowych potencjalnych klientów.
3. Pobieranie plików: Landing page może być używany do pobierania plików, takich jak e-booki, raporty lub inne materiały informacyjne.
4. Rejestracja na wydarzenia: Landing page może zachęcać użytkowników do zapisu na konferencje, webinary lub inne wydarzenia.

Landing page design

Ważnym elementem skutecznej landing page jest atrakcyjny i przejrzysty design. Oto kilka wskazówek dotyczących projektowania landing page:

1. Prostota i przejrzystość: Upewnij się, że strona ma czytelny układ, z dobrze zdefiniowanymi sekcjami i wyraźnie zaznaczonymi elementami.
2. Używanie kontrastowych kolorów: Stosowanie kontrastowych kolorów pomaga wyróżnić ważne elementy i ułatwia czytanie treści.
3. Duże i atrakcyjne nagłówki: Nagłówki powinny być duże, czytelne i przyciągające uwagę, aby zachęcić użytkowników do dalszego czytania.
4. Intuicyjne nawigowanie: Upewnij się, że nawigacja po stronie jest łatwa i intuicyjna, umożliwiając użytkownikom łatwe dotarcie do pożądanych informacji i wywołań do działania.

Landing page sprzedażowy

Landing page sprzedażowy ma za zadanie skłonić użytkowników do zakupu produktu lub usługi. Oto kilka kluczowych elementów, które powinny być obecne na landing page sprzedażowym:

1. Atrakcyjna oferta: Jasno przedstaw korzyści i oferty, które użytkownik otrzyma po zakupie.
2. Społeczny dowód: Dodaj recenzje, opinie klientów lub nagrody, które budują zaufanie do marki.
3. Wywołanie do działania: Wykorzystaj przekonujące wywołanie do działania, które skłoni użytkowników do natychmiastowego zakupu.
4. Elementy perswazyjne: Zastosuj techniki perswazyjne, takie jak gwarancje, ograniczone czasowo oferty lub dodatki gratisowe, aby zachęcić do zakupu.

Zakończenie i podsumowanie

Landing page to niezwykle skuteczne narzędzie marketingowe, które może przyczynić się do zwiększenia konwersji i osiągnięcia celów biznesowych. Poprzez skoncentrowanie się na jednym celu, personalizację treści, zastosowanie odpowiednich technik i wykorzystanie narzędzi analitycznych, landing page może być kluczowym elementem w sukcesie działań marketingowych. Pamiętaj, że każda landing page powinna być optymalizowana i testowana, aby stale doskonalić swoją skuteczność.

Teraz chciałbym usłyszeć od Ciebie:

Który fragment artykułu był dla Ciebie najbardziej zaskakujący?

A może masz jakieś pytanie.

Tak czy inaczej, zostaw teraz krótki komentarz poniżej.

FAQ – krótkie pytania i szybkie odpowiedzi

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.