- Pracowałem z najlepszymi. Możesz mi zaufać.
- 790-768-482
- info@rafalszrajnert.pl
Marketing, który sprzedaje: 3 psychologiczne triki, które zwiększą Twoje zyski
Dlaczego Twoja firma nie rośnie? Oto 5 błędów, które Cię blokują!
4 kwietnia, 2025Marketing, który sprzedaje: 3 psychologiczne triki, które zwiększą Twoje zyski
Dostałeś nową wiadomość!
Otwierasz maila i widzisz ofertę. Klikasz. Coś Cię zaciekawiło. Przeglądasz stronę, ale… nie kupujesz. Zamykasz kartę i zapominasz.
A teraz pytanie: Dlaczego?
Czy produkt był zły? Nie. Czy cena była za wysoka? Może. Ale prawdziwy powód jest inny: KTOŚ NIE ZROZUMIAŁ, JAK DZIAŁA TWÓJ MÓZG!
Jeśli Twój marketing nie wykorzystuje psychologii sprzedaży, tracisz tysiące złotych. I właśnie dlatego w tym filmie pokażę Ci 3 psychologiczne triki, które sprawią, że Twój marketing naprawdę zacznie sprzedawać. To nie żadne wróżenie z fusów – to naukowo potwierdzone strategie, które stosują największe marki na świecie. A z okazji że dzisiaj mam dobry humor, zamiast 3 technik dam Ci tak na prawdę 5.
Gotowy? Zaczynamy!
REKLAMA
Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku
Link do kursu: szkolenie Facebook Ads
Koniec reklamy.
Marketing to nie tylko prezentowanie produktów czy usług. To przede wszystkim zrozumienie ludzkiej psychiki i wykorzystanie jej do budowania relacji z klientami. Jeśli myślisz, że klienci kupują racjonalnie, to jesteś w błędzie. Większość decyzji zakupowych podejmowana jest pod wpływem emocji i podświadomych mechanizmów. A jeśli ich nie rozumiesz – przegrywasz. Dzisiaj pokażę Ci trzy psychologiczne triki, które mogą podnieść Twoje zyski o kilkadziesiąt procent. To nie teoria – to realne strategie stosowane przez największe marki na świecie.
1. Efekt niedostępności – ludzie chcą tego, czego mieć nie mogą
Zawartość strony
- 1 1. Efekt niedostępności – ludzie chcą tego, czego mieć nie mogą
- 2 Dołącz do nas NA DARMOWYM WIDEO
- 3 2. Reguła wzajemności – daj coś, a dostaniesz więcej
- 4 3. Efekt społecznego dowodu – ludzie kupują, bo inni już kupili
- 5 4. Podświadome ZAKOTWICZENIE – Niewidzialne kotwice w umyśle klienta
- 6 5. Technika KONTRASTÓW – Manipuluj postrzeganiem wartości
- 7 Podsumowanie: Jak zwiększyć sprzedaż dzięki psychologii?
Masz dwie identyczne książki. Jedna jest łatwo dostępna, druga ma na okładce wielki napis: LIMITOWANA EDYCJA – OSTATNIE SZTUKI!
Którą kupisz? Oczywiście tę drugą!
To efekt niedostępności – mechanizm psychologiczny, który mówi, że im coś jest trudniejsze do zdobycia, tym bardziej to pożądamy.
Amazon stosuje to codziennie: „Tylko 3 sztuki na magazynie”. Booking.com wręcz terroryzuje klientów hasłami „Ostatni pokój w tej cenie!” I działa – sprzedaż rośnie.
Eksperymenty dowodzą, że produkty, które są trudniej dostępne, automatycznie zyskują na wartości w oczach konsumentów. Badani oceniali dokładnie ten sam produkt jako bardziej wartościowy, gdy byli informowani o jego ograniczonej dostępności.
Jak to wykorzystać w swoim marketingu?
- Twórz oferty limitowane czasowo – np. „Dostępne tylko do końca tygodnia”.
- Pokazuj ograniczoną liczbę miejsc – np. „Zostało 5 wolnych miejsc na konsultację”.
- Komunikuj ekskluzywność – np. „Tylko dla wybranych klientów”.
Działa to, bo ludzie boją się stracić okazję. A strach przed stratą jest silniejszy niż chęć zysku.
Czyli: ekskluzywność, ograniczony czas i ograniczona liczba.
Zaufali mi najlepsi:
Dołącz do nas NA DARMOWYM WIDEO
Wpisz Swój Najlepszy Adres Email, Ponieważ Na Niego Dostaniesz Link.
2. Reguła wzajemności – daj coś, a dostaniesz więcej
Pomyśl – czy kiedykolwiek dostałeś od kogoś darmowy prezent? Może próbkę w sklepie? Rabat na pierwsze zamówienie?
Jak się wtedy czułeś? Prawdopodobnie miałeś ochotę się odwdzięczyć.
To działa na każdym poziomie. W psychologii nazywa się to regułą wzajemności – kiedy ktoś robi coś dla nas, czujemy się zobowiązani do rewanżu. I właśnie dlatego firmy rozdają darmowe próbki, e-booki czy konsultacje.
Jak możesz to wykorzystać?
- Daj coś wartościowego ZA DARMO – np. darmowy poradnik, webinar czy demo Twojego produktu.
- Ofiaruj klientowi mały bonus – np. „Kup teraz i odbierz darmowy dodatek!”.
- Wysyłaj personalizowane rabaty – klienci poczują, że dostali coś wyjątkowego.
To nie magia, to psychologia. Dajesz coś małego – dostajesz lojalność, uwagę i sprzedaż.
3. Efekt społecznego dowodu – ludzie kupują, bo inni już kupili
Zadaj sobie pytanie: Czy zamawiasz jedzenie w restauracji, która jest pusta?
Nie! Wybierzesz tę, gdzie są ludzie – bo ufamy wyborom innych. To samo działa w marketingu. Klienci chcą dowodu, że Twój produkt działa. Chcą widzieć, że inni go kupują i są zadowoleni.
Jak to wdrożyć?
- Recenzje i opinie klientów – dodaj je do strony produktu, do reklam, do postów w social mediach.
- Case studies – pokaż realne wyniki swoich klientów.
- Liczby i statystyki – „Do tej pory skorzystało już 10 000 klientów”.
- User-generated content – niech Twoi klienci sami wrzucają zdjęcia i recenzje.
Bez społecznego dowodu sprzedaż jest o wiele trudniejsza. A ludzie chcą wiedzieć, że kupują coś sprawdzonego i godnego zaufania.
4. Podświadome ZAKOTWICZENIE – Niewidzialne kotwice w umyśle klienta
Badania noblisty Daniela Kahnemana wykazały, że nasze mózgi są niezwykle podatne na „zakotwiczenie” – pierwszy bodziec cenowy działa jak kotwica dla wszystkich kolejnych ocen wartości.
Jak to wykorzystać w praktyce?
- Zawsze najpierw pokazuj swój najdroższy produkt lub pakiet
- Używaj wysokich liczb w nagłówkach: „Jak zwiększyć sprzedaż o 217%?”
- Pokaż najpierw wyższą cenę, a następnie „specjalną ofertę”
Przykład z praktyki: Sieć restauracji, z którą współpracowałem, zwiększyła średnią wartość zamówienia o 23%, po prostu zmieniając kolejność dań w menu – najdroższe pozycje znalazły się na samej górze. I nie, wcale nie sprzedawali więcej tych drogich dań. Klienci wybierali dania ze środkowej półki cenowej, które teraz wydawały się „rozsądnym wyborem” w porównaniu z droższymi opcjami na górze.
Eksperyment przeprowadzony przez badaczy z Uniwersytetu Stanforda potwierdził, że konsumenci są skłonni zapłacić nawet o 36% więcej za produkt, gdy wcześniej zobaczyli wyższą cenę za podobny produkt.
5. Technika KONTRASTÓW – Manipuluj postrzeganiem wartości
Nasz mózg nie ocenia wartości w sposób obiektywny. Zawsze szuka kontekstu i porównań. Badania przeprowadzone przez psychologa Roberta Cialdiniego udowodniły, że możemy znacząco wpłynąć na postrzeganie wartości produktu, kontrolując jego kontekst.
Jak to wykorzystać w praktyce?
- Zawsze twórz pakiety usług/produktów (podstawowy, standardowy, premium)
- Dodaj opcję, której nie chcesz sprzedawać, aby uwypuklić wartość opcji docelowej
- Pokazuj korzyści w kontraście do potencjalnych strat
Przykład z życia: Firma szkoleniowa, której pomagałem, zwiększyła sprzedaż swojego flagowego kursu online o 142%, dodając do oferty „pakiet VIP” za trzykrotność ceny standardowej. Prawie nikt nie kupował pakietu VIP, ale jego obecność sprawiała, że standardowa opcja wydawała się niezwykle atrakcyjna.
To działa podobnie jak w przypadku agenta nieruchomości, który najpierw pokazuje Ci okropne mieszkanie w wysokiej cenie, a potem to, które naprawdę chce Ci sprzedać. W porównaniu wydaje się ono niesamowitą okazją!
Podsumowanie: Jak zwiększyć sprzedaż dzięki psychologii?
Podsumowując, jeśli chcesz, żeby Twój marketing NIE BYŁ ZWYKŁYM MARKETINGIEM, ALE SPRZEDAŻĄ W NAJLEPSZYM WYDANIU, to:
✅ Wykorzystaj efekt niedostępności – spraw, by klienci bali się, że coś stracą.
✅ Daj coś za darmo – a w zamian dostaniesz więcej.
✅ Pokaż dowody społeczne – bo ludzie ufają innym ludziom.
To nie teoria, to rzeczywiste strategie, które działają. Nie wierz mi na słowo – przetestuj to sam!
Teraz Twoja kolej.
Który trik wdrożysz jako pierwszy? Daj znać w komentarzu! I jeśli ten film Ci pomógł – zostaw łapkę w górę i zasubskrybuj, bo w kolejnym odcinku wejdziemy jeszcze głębiej w psychologię sprzedaży!
Do zobaczenia!
Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?
A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?
Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.
Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.
