Sprzedaż zaczyna się w głowie, i faktem jest, że optymistyczni handlowcy sprzedają więcej. Nie wierzysz? Dzisiaj przygotowałem dla Ciebie bardzo ciekawe badania i działania, które możesz wdrożyć bardzo szybko, żeby domykać więcej i szybciej. Sam w dodatku mam olbrzymie doświadczenie w sprzedaży, bo mając dwadzieścia parę lat zarobiłem swój pierwszy milion właśnie w sprzedaży, i wtedy zajmowałem się odszkodowaniami. W rok stałem się najlepszym i wykręciłem MEGA wynik, a firma, spółka akcyjna w której wtedy sprzedawałem, w całej swojej historii miała 35 tysięcvy agentów. Więc zapraszam na ten odcinek, Rafał Szrajnert.

Według Harvard Business Review, osoby pracujące w organizacjach nastawionych na wzrost, czyli z rozwiniętym growth mindsetem są o 34% bardziej zaangażowane w działalność firmy i lojalne wobec niej. https://hbr.org/2014/11/how-companies-can-profit-from-a-growth-mindset

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Czym jest growth mindset? Growth mindset, czyli inaczej nastawienie na rozwój to wiara, że każdy może rozwijać swoje umiejętności dzięki nauce, wytrwałości i motywacji. Sukces nie jest określany przez wrodzony talent czy wrodzoną inteligencję, ale przez osobisty wkład w rozwój. Kolejne Badanie, tym razem profesor Dweck z Uniwersytetu Stanford pokazało, że nasze przekonania na temat naszych umiejętności mogą znacząco wpływać na nasze osiągnięcia. Osoby z nastawieniem na rozwój lepiej radzą sobie z problemami, a te, którymi kieruje nastawienie na stałość, starają się unikać trudności i szybciej się poddają. Wiele osób uważa, że sukces w sprzedaży zależy tylko od tego, jak dobrze potrafimy sprzedać produkt lub usługę. Jednakże, prawdziwy sukces w sprzedaży wymaga czegoś więcej niż tylko dobrych umiejętności sprzedażowych. Potrzebujemy także odpowiedniej mentalności i nastawienia. Kolejnym badaniem, przeprowadzonym przez University of Florida , było porównanie wyników sprzedaży dwóch grup sprzedawców – jednej grupy ze skłonnościami pesymistycznymi, a drugiej z optymistycznymi. Okazało się, że sprzedawcy o pozytywnym nastawieniu osiągali wyższe wskaźniki sprzedaży oraz wyższe poziomy satysfakcji klientów.

Zaufali mi najlepsi:

Jednym z największych mitów w relacjach jest ten, że przeciwieństwa się przyciągają. Nieprawda. Dobro przyciąga dobro, umysł nastawiony na wzrost przyciąga osoby które chcą rosnąć a narzekanie przyciąga… narzekaczy. Z resztą zastanów się… z kim utrzymujesz kontakty? Ze znajomymi z którymi rozmawiasz na podobne tematy, czy z kimś kogo nie lubisz i zawsze się kłócicie? Optymizm nie jest wrodzony- tego można się nauczyć. Sprzedaż zaczyna się w Twojej głowie, nie w głowie klienta. Bądź pewny siebie i swojej oferty. Optymistyczni sprzedawcy częściej nawiązują pozytywne relacje z klientami. Ich entuzjazm i energia są zaraźliwe, co sprawia, że klienci czują się bardziej komfortowo. W dodatku odmowy traktują jako tymczasowe przeszkody, a nie jako porażki. A sam optymizm pomaga w utrzymaniu motywacji nawet w trudnych okresach. To optymistyczne podejście pomaga w lepszym zarządzaniu stresem związanym z pracą w sprzedaży. Mniejszy poziom stresu z kolei przekłada się na lepszą wydajność i jasność myślenia. Więc pamiętaj, że optymistyczni handlowcy naturalnie przyciągają klientów swoją energią i entuzjazmem. Klienci są bardziej skłonni do nawiązania kontaktu i dłuższej rozmowy, jeśli handlowiec jest pełen zapału i entuzjazmu. Ale najważniejsze jest to co się dzieje w Twoje głowie. Nie wiem czy kiedyś pracowałeś z osobami które cały czas narzekały, ale to jest bardzo zaraźliwe i cały dział performuje gorzej. Menedżer sprzedaży powinien od razu zająć się taką osobą bo wynik będzie coraz gorszy. Takie osoby narzekają na wszystko, mówią że klienci nie chcą kupować, że leady są do dupy. A w dodatku my polacy mamy trochę narzekanie we krwi więc jak ktoś to w kółko coś takiego powtarza, to wiesz jak to jest z naszym mózgiem… on uczy się przez powtórzenia i w efekcie ta propaganda, z początku fałszywa staje się prawdą. Jest to samospełniająca się przepowiednia. I praca w takim dziale to taka powolna umieralnia.

Na szczęście optymizm i dążenie do sukcesu to stan umysłu którego można się nauczyć. Stajemy się tym o czym ciągle myślimy. To tak jak z nauką medytacji. Nie wiem czy kiedyś próbowałeś, ale ja medytuję cały czas, co prawda niezbyt dużo, ale staram się żyć świadomie i analizuję swoje myśli. Polecam Tobie naukę mindfulness. Większość naszego dialogu w głowie to straszny bullshit. Myślimy o czarnych scenariuszach, o tym co myślą o nas inni czy co może iść nie tak. W momencie jak zaczniesz zwracać na to uwagę i zaczniesz świadomie kierować umysł w stronę optymizmu, to po pewnym czasie zmieni się Twój stan wyjściowy. Będziesz po prostu myślał, że masz szczęście, że wszystko idzie dobrze, i że osiągasz sukces.

Jak masz pytania do tego odcinka, albo chcesz się czymś podzielić to napisz teraz w komentarzu, a ja jak zawsze życzę Ci dużo szczęścia, zdrowia i pieniędzy. Rafał Szrajnert.

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.